其他觀點
當前位置: 主頁 > 研究觀點 > 其他觀點 >

市場營銷如何與物流的完美結合

 文章來源:含羞草企管 時間:2019-04-18 09:11 點擊:
分享到:

  營銷型物流,是指在銷售過程中,商品經過計劃、預備、訂購、運輸和簽收等流轉服務活動最終到客戶手中,同時又將客戶的需求和相關產品信息反向傳遞給企業的循環過程。下麵小編為大家整理了關於市場營銷物流管理的關係。

市場營銷培訓

  對顧客服務的影響,市場營銷管理中顧客服務的水平與物流活動有著密切的聯係,通常,市場營銷目標是迅速、有效的滿足顧客需求,促進產品附加價值的實現。對促銷策略的影響,企業在日常經營活動中,為了在特定時期提高銷售額,或擴大市場份額,常常采取各種各樣的促銷手段,這些銷售策略在一定時期和範圍內的確能提高企業收益。但是,應當注重的是,在計算企業的收益時不能忽視銷售策略對物流成本的影響。對市場預測的影響 企業為了實現服務的可信賴性,必須對市場做出正確預測。

  企業通過物流管理優化營銷的策略

  1.企業應樹立市場後勤觀念

  市場營銷與物流管理的關係市場後勤觀念不是以企業現有的產品為出發點,而是以市場需求為起點。首先要考慮市場上消費者的各種需要,然後再按此需要安排工廠的一係列工作,企業的有關物流活動都要為滿足顧客需要和提高市場營銷績效服務。企業應采用先進信息技術,實現信息共享。“海爾”之所以能準確地進行需求預測、快速地對市場作出反應、保持銷售渠道的暢通以及產生價格優勢等等,都離不開後勤係統信息技術的強力支撐。

  2.企業應以市場營銷策略為導向規劃物流環節

  企業營銷活動中,由於物流管理對市場營銷的各個變量都有重要影響,應從市場營銷的起點即從產品的構想和設計開始強化企業的物流管理,使原材料、半成品和產成品高效率、低成本地進行運輸和儲存,從而實現企業降低成本、促進銷售的目的。並且物流管理對市場營銷的各個變量都有重要影響。從“海爾”轉變傳統營銷管理理念可以看出,其將物流管理作為企業管理的一個重要組成部分。這種經營理念的改變,促進了企業營銷管理的革新,而對於還沒有或者沒有完全認識到物流管理重要性的企業來說,必須突破傳統“4Ps”組合的束縛,將物流管理納入到市場營銷組合中去。企業還應通過有效的物流管理,減少產品的流通環節,優化市場營銷渠道。企業可以根據自身的行業特點選擇合適物流模式,完善產品流通網絡,為營銷渠道的優化提供支持。

  3.企業應提高營銷環節與物流環節的反應度和配合度

  企業的經營活動的流程中,在產品、價格、渠道、促銷等方麵製定營銷戰略時,應由營銷部門與物流部門或物流服務商共同商討。營銷部門就可以了解企業的物流能力和產品的物流成本,為營銷決策提供依據,內部管理與外部管理相結合形成係統管理,提高企業係統的配合度,及時采取行動為營銷活動提供支持,企業營銷才能高效高質地運作。

更多專題頁:企業管理培訓、領導力培訓執行力培訓員工心態培訓銷售技巧培訓溝通技巧培訓培訓師培訓

 
分享到:

百強企業名師

實戰落地課程

谘詢式診斷模式

持續跟蹤輔導

大量谘詢案例

走進含羞草

核心服務

核心講師

客戶案例

含羞草動態

研究觀點

含羞草企業培訓公眾號